Федеральный агрегатор массовых целевых рассылок "Альянс Телеком"
Федеральный агрегатор массовых целевых рассылок "Альянс Телеком"
8 800 505 92 11
8 495 145 30 95
8 800 505 92 11
8 495 145 30 95
5 СЕКРЕТОВ
УСПЕШНОЙ РАССЫЛКИ
5 СЕКРЕТОВ
УСПЕШНОЙ РАССЫЛКИ
Вы уже заказывали массовую рассылку или только планируете запустить её для Вашей компании?
Узнайте, как избежать типичных ошибок, которые допускают 80% маркетологов и бизнесменов.
Вы уже заказывали массовую рассылку или только планируете запустить её для Вашей компании?
Узнайте, как избежать типичных ошибок, которые допускают 80% маркетологов и бизнесменов.
Когда Ваш отдел продаж не даёт результатов, то Вы не идёте к телефонному оператору и не отключаете связь.
Вы разбираете возможные ошибки отдела продаж: проверяете клиентскую базу, скрипты, техники обхода секретарей, навыки работы с возражениями и т.д.
Когда Ваш отдел продаж не даёт результатов, то Вы не идёте к телефонному оператору и не отключаете связь.
Вы разбираете возможные ошибки отдела продаж: проверяете клиентскую базу, скрипты, техники обхода секретарей, навыки работы с возражениями и т.д.
Аналогичный подход нужен в подготовке рассылок: само СМС или Вайбер сообщение - это просто технология.
Она работает независимо от того, верите Вы в неё или нет.
Аналогичный подход нужен в подготовке рассылок: само СМС или Вайбер сообщение - это просто технология.
Она работает независимо от того, верите Вы в неё или нет.
СЕКРЕТ №1 - нельзя продавать "в лоб"
Самое распространённое заблуждение, что рассылка сможет за вас что-то кому-то продать.
Самое распространённое заблуждение, что рассылка сможет за вас что-то кому-то продать.
Рассылка - безусловно, один из самых мощнейших каналов рекламы в 2019 году. Но одно сообщение не сможет сделать всю работу за вас.
Рассылка - безусловно, один из самых мощнейших каналов рекламы в 2019 году. Но одно сообщение не сможет сделать всю работу за вас.
Сообщение может спровоцировать клиента позвонить Вам или посетить Ваш сайт. В исключительных случаях сразу приехать к вам (если речь в смс идёт о выдающемся событии в поле интересов получателя).
Сообщение может спровоцировать клиента позвонить Вам или посетить Ваш сайт. В исключительных случаях сразу приехать к вам (если речь в смс идёт о выдающемся событии в поле интересов получателя).
СЕКРЕТ №2 - работайте с "болью" клиента
Чаще всего компании в рассылке начинают расхваливать себя любимых, вместо того, чтобы говорить о проблемах или потребностях получателя сообщения.
Чаще всего компании в рассылке начинают расхваливать себя любимых, вместо того, чтобы говорить о проблемах или потребностях получателя сообщения.
Допустим, у Вас автосервис и вы хотите продать свои услуги автомобилистам города. Можно бесконечно долго рассказывать про 10 лет на рынке, про замечательный сервис, квалифицированный коллектив, про Вашу динамично развивающуюся компанию и т.д. Но это вообще никак не касается клиента. Это никак не затрагивает его "боль".
Допустим, у Вас автосервис и вы хотите продать свои услуги автомобилистам города. Можно бесконечно долго рассказывать про 10 лет на рынке, про замечательный сервис, квалифицированный коллектив, про Вашу динамично развивающуюся компанию и т.д. Но это вообще никак не касается клиента. Это никак не затрагивает его "боль".
Предположим, для своего автосервиса Вы заказали рассылку по продавцам автомобилей с Авито. В чём их главная потребность сейчас? Продать автомобиль быстро и выгодно. Вы можете им в этом помочь? С этого и начните!
Предположим, для своего автосервиса Вы заказали рассылку по продавцам автомобилей с Авито. В чём их главная потребность сейчас? Продать автомобиль быстро и выгодно. Вы можете им в этом помочь? С этого и начните!
А теперь давайте сравним 2 сообщения:
А теперь давайте сравним 2 сообщения:
Какое из них сработает лучше? Теперь становится понятней, почему у других компаний рассылки не работают?
Какое из них сработает лучше? Теперь становится понятней, почему у других компаний рассылки не работают?
СЕКРЕТ №3 - всегда "цепочка касаний"
Частое заблуждение, что одного смс достаточно. Если вы сталкиваетесь с рекламой не в первый раз, то наверняка слышали об основополагающем законе маркетинга:
Частое заблуждение, что одного смс достаточно. Если вы сталкиваетесь с рекламой не в первый раз, то наверняка слышали об основополагающем законе маркетинга:
Необходимо не менее 7 "касаний" клиента, прежде чем он примет решение о покупке.
Хотя есть экспертное мнение, что таких касаний должно быть 18.
Необходимо не менее 7 "касаний" клиента, прежде чем он примет решение о покупке.
Хотя есть экспертное мнение, что таких касаний должно быть 18.
Это могут быть разные каналы рекламы: контекстная реклама, социальные сети, сайт, рассылки, наружная реклама, ТВ, радио, пресса и т.д. Но если ваш рекламный бюджет меньше сотни миллионов рублей в месяц, то просто отправьте клиенту серию из 7 сообщений. Ну или хотя бы из 3-х сообщений!
Это могут быть разные каналы рекламы: контекстная реклама, социальные сети, сайт, рассылки, наружная реклама, ТВ, радио, пресса и т.д. Но если ваш рекламный бюджет меньше сотни миллионов рублей в месяц, то просто отправьте клиенту серию из 7 сообщений. Ну или хотя бы из 3-х сообщений!
Подробней о том, как работают серии сообщений в рассылке:
Подробней о том, как работают серии сообщений в рассылке:
СЕКРЕТ №4 - достаточный бюджет
За 11 лет работы в рассылках мы заметили, что есть всего 2 типа заказчиков:
1) Первый тип - заказывают рассылку на 10-15 тысяч рублей, получают мало обращений, решают, что рассылка им не подходит и больше не возвращаются.
2) Второй тип - системные компании, которые заказывают рассылки минимум на 50-150 тысяч рублей в месяц, получают шквал заказов, окупают рассылку 3-4 раза, всегда очень довольны и работают с нами годами.
За 14 лет работы в рассылках мы заметили, что есть всего 2 типа заказчиков:
1) Первый тип - заказывают рассылку на 10-15 тысяч рублей, получают мало обращений, решают, что рассылка им не подходит и больше не возвращаются.
2) Второй тип - системные компании, которые заказывают рассылки минимум на 50-150 тысяч рублей в месяц, получают шквал заказов, окупают рассылку 3-4 раза, всегда очень довольны и работают с нами годами.
Каким типом клиента Вам быть - первым или вторым - решать не нам.
Да, мы вероятно примем у вас заказ и на 15 тысяч рублей, но он вам ничего не даст, никакого результата. Скорее всего это будут просто потраченные впустую деньги.
Каким типом клиента Вам быть - первым или вторым - решать не нам.
Да, мы вероятно примем у вас заказ и на 15 тысяч рублей, но он вам ничего не даст, никакого результата. Скорее всего это будут просто потраченные впустую деньги.
Строить бизнес без рекламного бюджета - это всё равно что нанимать водителя, чтобы он толкал Ваш автомобиль. Да, Вы будете двигаться, но без бензина/рекламы конкурентов не обогнать.
СЕКРЕТ №5 - системный подход к рассылке
Вы замечали, какое количество рекламных сообщений проходят через ваше внимание в течение 1 дня? Учёные подсчитали, что в среднем около 3000.
Вы замечали, какое количество рекламных сообщений проходят через ваше внимание в течение 1 дня? Учёные подсчитали, что в среднем около 3000.
Именно поэтому рассылки остаются наиболее эффективным каналом привлечения клиентов из-за персонального обращения и возможности "прописать" Вашу рекламу в телефоне клиента.
Именно поэтому рассылки остаются наиболее эффективным каналом привлечения клиентов из-за персонального обращения и возможности "прописать" Вашу рекламу в телефоне клиента.
Но речь о другом: если Вы не будете регулярно напоминать клиенту о себе, то он достаточно быстро переключится на Ваших конкурентов.
Пока Вы отправляете всего лишь 1 сообщение в неделю, человек видит и слышит ещё 21 000 других рекламных сообщений.
Но речь о другом: если Вы не будете регулярно напоминать клиенту о себе, то он достаточно быстро переключится на Ваших конкурентов.
Пока Вы отправляете всего лишь 1 сообщение в неделю, человек видит и слышит ещё 21 000 других рекламных сообщений.
Не надейтесь на чудо сразу. Если вы отправили только первое сообщение будущему клиенту - оно должно запомниться на фоне других 3 миллионов сообщений, которые он увидел за свою жизнь.
Не надейтесь на чудо сразу. Если вы отправили только первое сообщение будущему клиенту - оно должно запомниться на фоне других 3 миллионов сообщений, которые он увидел за свою жизнь.
И это полностью подтверждает правило 7 "касаний" в 3-м разделе про серию рассылок.
И это полностью подтверждает правило 7 "касаний" в 3-м разделе про серию рассылок.
Хотите, чтобы Ваша рассылка сработала и гарантированно окупилась?
Хотите, чтобы Ваша рассылка сработала и гарантированно окупилась?
Оставьте заявку
на бесплатную консультацию
Рекомендации от лучших маркетологов компании Альянс Телеком для Вашего бизнеса
Рекомендации от лучших маркетологов компании Альянс Телеком для Вашего бизнеса
Контакты
Контакты
Федеральный агрегатор рассылок для бизнеса «Альянс Телеком»
Федеральный агрегатор рассылок для бизнеса «Альянс Телеком»
8 800 505 92 11
8 495 145 30 95
8 800 505 92 11
8 495 145 30 95